Page 20 - 《走进专精特新》电子书

泉州市优质工业企业展示系列

生产车间

时代步伐，逐渐从单一的疏水阀门产品生产商向综合服务商转型，为客户提

供集设计、采购、施工、调试、验收、管理、维护等服务为一体的蒸汽系统节能
方案。

“几年前，企业尝试了一种新的盈利模式，就是销售蒸汽系统节能方案，
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实现了从卖产品到卖节能方案的转变。”洪新强说，原来，用户的生产蒸汽耗
量太大，生产效率低下，我们就将这家企业的蒸汽系统承包下来，对其进行改

造升级，减少客户燃料成本、水费和水处理费用、生产时间和单位生产成本

等。在其看来，销售蒸汽系统节能方案是一种双赢，在为客户降本增效的同
时，客户也乐意将省下来的钱一起分成。

正是因为替用户解决了蒸汽疏水阀行业的不少技术难题，英侨机械进一

步提高了自身产品的技术水平，因而被福建省工信厅授予第四批制造业单项
冠军企业（产品），并先后参与了《蒸汽疏水阀 技术条件》《蒸汽疏水阀 分类》

《气体疏液阀》等多个国家标准起草工作，以及国际疏水阀标准起草工作，实

现了引领行业高质量发展之梦。
（陈云青）