Page 99 - 《走进专精特新》电子书

走进专精特新

个配方或一种产品就可以存活，根
本没有研发的概念。而如今，同类

产品品牌众多，企业没有独特之

处，产品没能推陈出新就可能面临
销路困境，甚至被市场淘汰。我们

创业三四十年，从低端产品到仿制

品再到投入自主研发，一路走来深
刻认识到，只是卖产品不再行得

通。这么多年，我们坚持投入研

发，开发产品、做项目。事实上，近
年来，各级政府部门也不断鼓励中

小企业走专精特新之路，出台了许

多政策支持，精准扶持企业，让我
们更加认准了这条路。

吴建军：今年以来，中小企业
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生存、发展压力依然不小。疫情放开后，我们加大力度参与各类国际展会。
展会是很好的通道，面对面与客户沟通需求，效率更高。目前公司出口与内

销大约各一半。除了积极开拓国际市场，对于国内市场，我们主要做大客户，

客户群相对稳定。我认为走专精特新之路，就是针对客户需求去做产品开
发，而不是做普通产品，然后拼价格。我们持续开发新产品，帮助客户开发新

系统，通过技术创新升级产品性能。这种互动式的产品开发，让客户源更加

稳定。

紧跟市场需求 做精做深做专产品

主持人：“专精特新”中小企业是指具备专业化、精细化、特色化、新颖化
优势的中小企业。您怎么看待您所处的行业，您在行业中具备哪些优势？

钟云平：土壤是生物之母，这些年来，由于过多地使用化肥、农药等产品，

造成了土壤污染与破坏。土壤问题涉及民生，推动土壤“两减一增”——化肥