Page 96 - 《走进专精特新》电子书

泉州市优质工业企业展示系列

据了解，灵源药业于 2018 年重组以来，灵源万应茶从本土及周边省份销
售逐步覆盖全国。“这几年企业保持较为平稳的发展态势，灵源万应茶作为中

成药，在‘中医养生’这个细分市场，目前市场占有率居首位。”许清云告诉记

者，通过这些年的耕耘，灵源万应茶在全国销售终端已有一定的市场基础。
“创新支撑企业发展，我们每年投入研发费用 300 多万元，占营收 5%左

右，累计获得 3 项发明专利。”许清云说，根据专业机构数据，近年来，“三高”

人群逐步上升，且趋于年轻化。“为此，我们围绕药茶这一赛道，布局‘降压袋
泡茶’‘维甜美降糖茶’两款产品，既满足市场需求，也丰富了产品线。未来一

两年，是这两款产品市场‘开拓年’。”

值得一提的是，2021 年，灵源药业与福建中医药大学合作。“主要为降糖
降压产品品质升级项目，通过提高原料等检验标准，推动产品品质升级，让用

药更安全。”许清云说。

迭代升级营销策略 扩大市场认知度

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酒香也怕巷子深，从区域性市场向全国市场迈进，营销创新迭代升级成

为灵源药业在全国市场开疆拓土的重要路径。
“我们的销售渠道主要为诊所和药店。”许清云告诉记者，在传统销售产

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